前言：

前不久，在2016中國義烏進(jìn)口商品博覽會上，來自各地的顧客蜂擁而至，紛紛搶奪展會現(xiàn)場售賣的各種進(jìn)口日用品，根據(jù)現(xiàn)場觀眾的描述，從上午開始長長等待付錢的購物隊(duì)伍一直持續(xù)到下午，火爆程度可見一斑，展商微笑的眉眼無不昭示著這場展會帶給他的參展價值。然而，一場展會的價值遠(yuǎn)不止于它帶給展商的利益，對城市經(jīng)濟(jì)的拉動，對全新理念的推廣，甚至是對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的推動都是展會的價值所在。

     本期專題，本刊將從展會的價值之全新理念的推廣、會展業(yè)對城市經(jīng)濟(jì)的推動、展會給展商帶來了什么？會展對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的推動四個方面來全面解讀展會的價值。

展會的價值之全新理念的推廣

本刊記者 韓莉

 一個全新理念的推廣，除了傳統(tǒng)的紙媒、電媒的廣告宣傳，互聯(lián)網(wǎng)時代的網(wǎng)站、微信、微博，還可以通過展覽、會議、演藝等展會活動來實(shí)現(xiàn)。

展會活動是推廣全新理念的有效途徑

按照傳統(tǒng)的做法，推廣科學(xué)孕育、科學(xué)生產(chǎn)理念，促進(jìn)社會關(guān)注優(yōu)生優(yōu)育及母嬰安全問題，主要是在醫(yī)院和社區(qū)，通過在公告欄張貼一些圖文并茂的相關(guān)內(nèi)容說明，以及散發(fā)一些宣傳小冊子。但天津市濱海新區(qū)衛(wèi)計委、關(guān)工委另辟蹊徑，選擇用音樂會來推廣這一理念。

4月23日，由天津市濱海新區(qū)衛(wèi)計委、關(guān)工委攜手天津安琪婦產(chǎn)醫(yī)院聯(lián)合舉辦的“Angelbaby”公益胎教音樂會在天津?yàn)I海新區(qū)塘沽大劇院上演，數(shù)百名“準(zhǔn)媽媽”相聚一堂，交流科學(xué)孕育知識，享受高雅的胎教音樂。音樂會邀請到天津歌舞劇院歌劇團(tuán)、民族樂團(tuán)為眾多孕媽媽及胎寶寶精選適合孕早期、孕中期、孕晚期的促進(jìn)胎兒神經(jīng)發(fā)育、適合胎兒生長節(jié)奏的多首胎教歌曲。音樂會結(jié)束后，幾位孕媽媽紛紛表示：“不僅欣賞到了精彩的音樂，還對孕期如何和寶寶進(jìn)行互動、交流有了更深刻的了解。”

可見，展會是推廣全新理念的一種有效途徑。5月31日上午，作為第四屆京交會的亮點(diǎn)之一，由中關(guān)村天合科技成果轉(zhuǎn)化促進(jìn)中心承辦的“創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)業(yè)升級中的科技成果轉(zhuǎn)化新機(jī)遇高峰論壇”在國家會議中心舉行，天合中心主任朱希鐸就科技成果轉(zhuǎn)化服務(wù)的全新理念做了主題演講。

朱希鐸認(rèn)為，科技成果的轉(zhuǎn)移和交易，與科技成果的轉(zhuǎn)化，是兩個不同的概念。“轉(zhuǎn)化”是轉(zhuǎn)為生產(chǎn)力、轉(zhuǎn)向市場，是要有轉(zhuǎn)化條件和轉(zhuǎn)化過程的。這就需要有一個評價標(biāo)準(zhǔn)來判斷科技成果是否具備轉(zhuǎn)化的條件；在轉(zhuǎn)化過程中，需要有轉(zhuǎn)化方案、轉(zhuǎn)化路線圖、資源的配置等服務(wù)。這都不是簡單地讓成果方和需求方見個面就能促成的，而是需要專職、專業(yè)的一幫人，按照市場化運(yùn)作機(jī)制，提供一整套系統(tǒng)的服務(wù)。

為此，天合中心開發(fā)了一套評價工具——科技成果轉(zhuǎn)化市場成熟度模型，對

科技成果轉(zhuǎn)化的可能性、步驟和方法進(jìn)行測算和設(shè)計。天合中心還提出了科技成果轉(zhuǎn)化服務(wù)的“6S”產(chǎn)業(yè)鏈：Sourse（源頭），維護(hù)對客戶（企業(yè)需求方和科技成果方）的服務(wù)；Select（選擇），篩選具備轉(zhuǎn)化條件的科技成果、能夠落地的企業(yè)需求；Solution（方案），為客戶制定轉(zhuǎn)化方案；Sales（推介），為客戶提供市場推介服務(wù)；Synergy（整合），整合市場資源，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游；Service（全過程服務(wù)），不僅僅以成交為目的，而是關(guān)注成果轉(zhuǎn)化的全過程，依靠全國創(chuàng)新驅(qū)動助力工程的7個掛牌機(jī)構(gòu)、全國近40個分中心、200多位專家，提供全過程服務(wù)。

對于承辦此次京交會的“創(chuàng)新驅(qū)動科技成果轉(zhuǎn)化促進(jìn)服務(wù)專題活動”板塊，朱希鐸坦言：“展會是市場推介宣傳影響力比較大的一種方式，我們希望利用京交會這個高端的服務(wù)貿(mào)易平臺，把我們這個全新的科技成果轉(zhuǎn)化服務(wù)模式推廣出去。”除了本屆京交會，去年8月6日在海淀劇院組織的京津冀科技成果轉(zhuǎn)化成就展，今年5月27-28參加在廣州中國進(jìn)出口商品交易會展館舉辦的“創(chuàng)交會”，天合中心都積極利用展會來推廣這種全新的科技成果轉(zhuǎn)化服務(wù)模式。

  全新理念的提出也是提升展會品質(zhì)的有力手段

 工業(yè)4.0的理念由2013德國漢諾威工業(yè)博覽會提出后，隨即迅速風(fēng)靡全球工業(yè)界，世界各主要工業(yè)國家對此都非常重視，紛紛出臺各項(xiàng)政策對此進(jìn)行研究和推廣，以迎接人類社會第四次工業(yè)革命的挑戰(zhàn)。我國政府也于2015年6月3日推出了中國版的工業(yè)4.0綱領(lǐng)性政策文件《中國制造2025》，目的在于推動中國的制造業(yè)抓住這次歷史性的機(jī)會，轉(zhuǎn)型升級，全面提升中國制造業(yè)的水平和競爭力，從而進(jìn)入全球先進(jìn)的制造業(yè)國家行列。

如今，這一業(yè)內(nèi)旗艦展會已成為工業(yè)4.0的最大秀場。4月25-29日，在德國下薩克森州首府漢諾威舉辦的2016年漢諾威工業(yè)展，匯集了75個國家和地區(qū)的5200多家企業(yè)，重點(diǎn)展示工業(yè)自動化、數(shù)字工廠、能源、工業(yè)供應(yīng)商、研究與技術(shù)5個方面的最新工業(yè)發(fā)展成果，帶來了100多項(xiàng)工業(yè)4.0的應(yīng)用實(shí)例。

去年12月16日至18日在浙江烏鎮(zhèn)召開的第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會，以“互聯(lián)互通·共享共治——構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)空間命運(yùn)共同體”為主題。國家主席習(xí)近平出席了開幕式并發(fā)表了主旨演講，強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)是人類的共同家園，各國應(yīng)該共同構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)空間命運(yùn)共同體，推動網(wǎng)絡(luò)空間互聯(lián)互通、共享共治，為開創(chuàng)人類發(fā)展更加美好的未來助力。大會舉辦的“互聯(lián)網(wǎng)之光”博覽會讓參觀者感受到互聯(lián)網(wǎng)的日新月異和中國從網(wǎng)絡(luò)大國向網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國奮勇邁進(jìn)的強(qiáng)勁步伐。

此次大會的主旨和內(nèi)容無一不在體現(xiàn)我國“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”的五大發(fā)展理念，外媒對此次會議給予了高度關(guān)注。美國《華爾街日報》網(wǎng)站認(rèn)為，中國在這一屆互聯(lián)網(wǎng)大會上展示并推廣了其關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)未來發(fā)展趨勢的理念。英國廣播公司（BBC）則表示，世界互聯(lián)網(wǎng)大會，是中國推進(jìn)其“互聯(lián)網(wǎng)主權(quán)”理念的一次努力。

從這兩個例子可以看出，全新理念的提出是提升展會品質(zhì)的有力手段。

會展業(yè)對城市經(jīng)濟(jì)的推動

本刊記者 陳猛

任何一個產(chǎn)業(yè)在城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的角色不盡相同，會展業(yè)因其高度的關(guān)聯(lián)性和帶動性，在增加經(jīng)濟(jì)收入、帶動就業(yè)、推進(jìn)城市建設(shè)、宣傳城市形象方面作用明顯，成為新興服務(wù)產(chǎn)業(yè)的寵兒。

一、增加城市收入

從國內(nèi)外會展城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展來看，作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成部分，會展經(jīng)濟(jì)對區(qū)域經(jīng)濟(jì)帶動作用愈發(fā)明顯。據(jù)統(tǒng)計，全球會展產(chǎn)業(yè)每年直接經(jīng)濟(jì)效益超過3000億美元，為世界經(jīng)濟(jì)帶來的增長總額超過3萬億美元，約占全球GDP總和的4%，呈現(xiàn)出專業(yè)化程度高、市場化程度高、展會面積規(guī)模化和會展產(chǎn)業(yè)集中度高等特點(diǎn)。瑞士日內(nèi)瓦，德國漢諾威、慕尼黑、杜塞爾多夫，美國紐約，法國巴黎，英國倫敦，亞洲的新加坡和香港等這些世界著名的會展城市中，會展業(yè)成為城市的支柱產(chǎn)業(yè)，會展經(jīng)濟(jì)為城市帶來了巨額利潤和經(jīng)濟(jì)的空前繁榮。根據(jù)美國會議行業(yè)委員會（Convention Industry Conucil，以下簡稱CIC）2011年發(fā)布的最新報告《會議產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟(jì)影響的重要性》顯示，2009年美國舉辦各類會議和貿(mào)易展總計約179萬次，參會人員迖20472萬人，對GDP的直接貢獻(xiàn)額為1060億美元，直接創(chuàng)造聯(lián)邦稅收143億美元，州與地方稅收113億美元。

在國內(nèi)會展城市方面，一些主要會展城市如北京、上海、廣州、成都、重慶、武漢、鄭州等，會展業(yè)也為地方收入做出了重要貢獻(xiàn)。根據(jù)北京市統(tǒng)計局發(fā)布的《北京統(tǒng)計年鑒2015》，2015年北京接待會議個數(shù)23萬個，接待會議人數(shù)1639萬人次；接待展覽733個，接待展覽面積累計673.9萬平方米；會展收入達(dá)到202億元。

 成都方面，根據(jù)成都博覽局的數(shù)據(jù)，2015年1-10月，成都會展業(yè)直接收入62.8億元，綜合收入543.9億元。其中，2015全國春季糖酒會共接待外地客商超過30萬人次，促成商品成交226.67億元，拉動服務(wù)業(yè)增收19.5億元；2015成都國際汽車展共接待外地客商超過17萬人次，拉動服務(wù)業(yè)增收11.93億元。

重慶方面，2015年全市共舉辦展會活動749個，展出總面積702.3萬平方米，創(chuàng)造直接收入108.3億元，同比增長26.9%，拉動消費(fèi)868.4億元，同比增長 27.3%。

武漢方面，截至2014年11月底，全市累計舉辦各類展會活動629場，預(yù)計全年總數(shù)將達(dá)680場左右，直接經(jīng)濟(jì)收入35億元，拉動經(jīng)濟(jì)收入270多億元。

會展業(yè)作為關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)的行業(yè)，對餐飲、交通、酒店、旅游等很多行業(yè)都有很強(qiáng)的拉動作用，雖然關(guān)于拉動經(jīng)濟(jì)的比例業(yè)內(nèi)存在爭議，但是展覽會作為促進(jìn)貿(mào)易的重要手段之一，能夠?yàn)槌鞘薪?jīng)濟(jì)帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)效益卻是毋庸置疑的，不管這種效益是直接的還是間接的。  

二、帶動就業(yè)

    從專業(yè)的展覽主辦企業(yè)的組織策劃人員、招商、執(zhí)行人員到展覽現(xiàn)場服務(wù)、再到展覽搭建等下游服務(wù)，會展業(yè)本身需要大量的從業(yè)者，而同時展會還將帶動酒店、運(yùn)輸、餐飲、廣告等周邊產(chǎn)業(yè)的需求，這些需求都會為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造大量的就業(yè)崗位。此外，經(jīng)貿(mào)類展覽會產(chǎn)生的訂單也會催生制造企業(yè)的用工需求，這也會間接促進(jìn)就業(yè)。

   據(jù)德國展覽業(yè)聯(lián)合會的計算，從2001年到2007年，經(jīng)過展會達(dá)成的訂購合同每年都在230億歐元左右。這些合同發(fā)生的直接社會效益是保證了25萬人的工作崗位。根據(jù)美國會議行業(yè)委員會統(tǒng)計，2009年美國會展業(yè)為美國提供直接工作崗位170萬個，間接工作崗位630萬個。據(jù)成都博覽局的統(tǒng)計，2015全國春季糖酒會提供臨時就業(yè)崗位25.8萬人?天；2015成都國際汽車展提供臨時就業(yè)崗位近3.7萬人?天。根據(jù)廈門會展行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計，2014年來廈參展參會的人員為當(dāng)?shù)貛斫煌ā①徫铩⒆∷蕖⒉惋嬒M(fèi)收入分別達(dá)25.86億元、22.99億元、20.49億元、17.70億元，同時還帶動旅游、娛樂、通訊等其他方面的收入，并帶動關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)就業(yè)人數(shù)達(dá)12000多名。

不管是國際還是國內(nèi)城市，促進(jìn)就業(yè)都是政府重要的職責(zé)之一，會展業(yè)以其高度的關(guān)聯(lián)性和帶動性，能夠很大程度上帶動就業(yè)。經(jīng)濟(jì)下行壓力之下，就業(yè)事關(guān)民生，就業(yè)工作成為考核地方政府執(zhí)政能力的重要標(biāo)準(zhǔn)，會展業(yè)在促進(jìn)就業(yè)方面的突出表現(xiàn)，將成為地方政府重視會展業(yè)的動因之一。

三、宣傳城市形象和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)

會展業(yè)被譽(yù)為城市的名片，一個品牌展會能夠打響一個的名聲樹立起城市的正面形象，對城市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展都能起到很大的促進(jìn)作用。提到廣交會，人們自然會想到廣州發(fā)達(dá)的對外貿(mào)易，博鰲論壇讓海南的一個小漁村蜚聲海內(nèi)外；糖酒會讓成都的優(yōu)質(zhì)服務(wù)環(huán)境享譽(yù)業(yè)內(nèi)，乃至于一批國際大會先后落戶。這些都是會展業(yè)帶給城市實(shí)實(shí)在在的好處。

    近年來，隨著會展業(yè)的發(fā)展，越來越多的城市開始重視會展業(yè)，一些二三線城市，甚至是更偏遠(yuǎn)的城市，借助會展項(xiàng)目的崛起，城市知名度快速提高，城市形象的改變對經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了明顯的變化。新疆2011年創(chuàng)辦的亞歐博覽會是由原來的烏洽會升級而成，升級后的亞歐博覽會規(guī)格提高，成為國家級對外貿(mào)易平臺，也成為展示新疆發(fā)展成果和新形象的窗口。新疆博覽局局長李靜援告訴記者，隨著亞歐博覽會的舉辦，大量的國內(nèi)外客商來到新疆，看到了新疆的發(fā)展成果，認(rèn)識到新疆并不像想象中那么偏遠(yuǎn)落后，對推動經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展起到了重要的作用。“近年來，中央采取了一系列的支持新疆跨越式發(fā)展、長治久安的政策和措施，現(xiàn)在我們新疆是什么樣，國人關(guān)心，世界矚目。中國-亞歐博覽會也是展示我們新疆人開放的良好形象的窗口。”李靜援在首屆亞歐博覽會前接受媒體采訪時說。

四、改善城市基礎(chǔ)設(shè)施，加快城市建設(shè)步伐

會展活動尤其是大型的國際會展活動對城市基礎(chǔ)設(shè)施如展覽場地、道路交通、高端酒店等的需求是很高的，舉辦大型活動能夠加快城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的步伐，這在很多城市都是得到過印證的。

北京為舉辦2008年奧運(yùn)會，自2001年起投資2800億在城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，這還不包括場館建設(shè)，可以說奧運(yùn)會大大加快了北京的城市建設(shè)，奧運(yùn)會后北京的城市面貌煥然一新，不僅多出了鳥巢、水立方等標(biāo)志性建筑，而且道路更加寬闊，設(shè)施更加完善，市民生活更加方便。

2010年上海世博會申辦成功后，政府花費(fèi)巨資升級基礎(chǔ)設(shè)施和興建新的交通運(yùn)輸樞紐，到2010年5月世博會開幕的時候，上海幾乎可以與紐約相媲美的地鐵系統(tǒng)及一個新的游輪碼頭，并耗資在江邊開辟散步場所，建立新的停車場、公路和橋梁，遷走了1.8萬戶家庭和約270家工廠，清理了黃浦江畔最大的污染源，將江邊的5.28平方公里土地劃為世博園區(qū)。通過道路、交通、綠化、環(huán)保等一系列城市公共基礎(chǔ)設(shè)施的擴(kuò)建和改造，把上海打造成一個世界級的生態(tài)城市。

烏魯木齊為舉辦亞歐博覽會，不僅新建了會展中心，并對城市基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行大范圍改善，修建了BRT、增加了綠化、整治了市容市貌，而且這一工程還在持續(xù)進(jìn)行，城市環(huán)境大為改善。張家口獲得了與北京共同承辦2022冬奧會的機(jī)會，當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施建設(shè)也隨之啟動，根據(jù)河北省編制的《張家口市承辦2022年冬奧會綜合交通規(guī)劃》，機(jī)場方面，規(guī)劃建設(shè)張家口運(yùn)輸機(jī)場和新建崇禮通用機(jī)場；鐵路方面，規(guī)劃建設(shè)京張鐵路崇禮支線；公路方面，規(guī)劃項(xiàng)目共計13個，其中需與北京對接的干線公路項(xiàng)目2個，為京北公路、京蔚高速(北京G109)京冀界-張涿高速段，省內(nèi)項(xiàng)目11個。

除了展會項(xiàng)目本身會帶動城市建設(shè)之外，近年來各地興建會展場館熱潮不斷，而隨著一些大型會展場館的興建，周邊的配套設(shè)施如酒店、道路、綠化、公共交通乃至住宅建設(shè)都會隨之興起，城市規(guī)模、面貌和服務(wù)水平都會不同程度被拔高。如隨著重慶國際博覽中心設(shè)，周邊的地鐵線路和公路建設(shè)也都相繼完善，悅來博覽城的開發(fā)也隨之展開；國家會展中心的建成帶動了上海西部地區(qū)的道路建設(shè)、商業(yè)開發(fā)，逐步縮短浦東與滬西地區(qū)的發(fā)展差異。

展會給展商帶來了什么？

本刊記者 李紅

生活中，人們常以“千里之行始于足下”來表示走一千里路，是從邁出第一步開始的。而在會展圈也有這樣一句話，即“展會千里之行始于展商”，眾所周知，贏得展商參展是一場展會成功的開始。那么，展商為什么選擇參加展會？通過一場展會展商能夠獲得哪些收益和價值？這一系列問題是本次專題將要討論的第三個部分，即展商參展的價值。

一、結(jié)識新客戶 增加訂單交易

跑遍展會現(xiàn)場，若要問各個展商參加此次展會的目的，對方一定會給甩給你兩個字：“交易”。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2015年中國（義烏）電子商務(wù)貿(mào)易實(shí)現(xiàn)交易額1511億元，跨境交易額582億元，快遞日均出貨250萬件，其中國際快遞60萬件；而剛剛結(jié)束的第11屆中國（義烏）文化產(chǎn)品交易會實(shí)現(xiàn)洽談交易額52.04億元，其中外貿(mào)成交額32.67億元。這些數(shù)據(jù)僅是各個展會數(shù)據(jù)統(tǒng)計的冰山一角，展會結(jié)束，主辦單位以此作為宣傳利器，而這些利器的根本來源于展商現(xiàn)場的洽談。參加展會，在現(xiàn)場進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，增加貿(mào)易訂單量，這僅是展商的基本利益訴求。

“在去年的美麗寧鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)博覽會上，公司展銷的QQ黃瓜、黃秋葵、紅薯尖、本地辣椒等產(chǎn)品獲得了主辦方及顧客的一致好評，訂單量也蹭蹭上漲，這對我們來說無疑是參加展會最好的回報了。”湖南一家專門從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)公司的工作人員向記者講述參加展會的收獲。

二、 推廣新品 展示企業(yè)形象

展示新產(chǎn)品是會展的基本功能之一，參展商把最新的產(chǎn)品帶到展會上，讓觀眾認(rèn)識你的產(chǎn)品，和業(yè)內(nèi)人士對產(chǎn)品進(jìn)行交流，讓媒體對產(chǎn)品信息進(jìn)行廣泛傳播。要讓消費(fèi)者接受你的新產(chǎn)品，就必須把產(chǎn)品展示在消費(fèi)者面前，并讓消費(fèi)者對產(chǎn)品進(jìn)行親身體驗(yàn)，任何新產(chǎn)品，即使是高科技產(chǎn)品也需要取得消費(fèi)者的了解和信任。因此，展示新產(chǎn)品十分必要，除了可以達(dá)到現(xiàn)場銷售、簽訂意向的目的，也可以就新產(chǎn)品打入市場的前景作一個比較準(zhǔn)確的預(yù)測與估計，以便及時制訂與修改產(chǎn)品策略，適應(yīng)市場需求。

在剛結(jié)束的2016北京國際汽車展覽會上，記者了解到，保時捷、法拉利、蘭博基尼、勞斯萊斯等各大奢侈品牌的車企在展會現(xiàn)場都進(jìn)行了最新產(chǎn)品和技術(shù)發(fā)布。今年舉辦的第二屆深圳電子煙展上，特斯拉帶來全新的霧化器和主機(jī)產(chǎn)品，意大利電子煙品牌PUFF發(fā)布全新的“NBV”大煙霧系列煙油和兩款全新的電子煙套裝等等，各大品牌紛紛攜旗下的經(jīng)典新品亮相展會現(xiàn)場。

5月18日開幕的科博會更是凸顯了新品推廣的重要性。科博會組委會辦公室副主任于海波向記者介紹到，在本屆科博會上，全球首款投影類可穿戴產(chǎn)品——腕投，以及全球首款量產(chǎn)VR一體機(jī)、國內(nèi)領(lǐng)先的人機(jī)對話平臺、PC端VR頭盔等等一系列科技新品首次在展會上進(jìn)行了發(fā)布。

在2016中國加工貿(mào)易產(chǎn)品博覽會上，東莞龍鑫運(yùn)動用品有限公司工作人員告訴記者，他們此次是攜最新產(chǎn)品來參加展會，“我們今年有帶新款過來，就是這款是我們的新款，叫韻律蹦床，它是有彈力繩的，扶手和膠管都可以折疊，可以說蹦床界還沒有這一款折疊的，這是最新的產(chǎn)品，我們希望在展會上能夠讓它進(jìn)入觀眾的視野。”

發(fā)布新品，擴(kuò)大市場是展商參展的價值訴求。同時，參展商希望借助大型展會平臺，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的影響力，展示企業(yè)形象的目的也是顯而易見的。

即將參加2016第四屆中國（北京）國際服務(wù)貿(mào)易交易會的北京亮相文化傳媒有限公司，其負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時表示，希望借助京交會這樣一個大型的展會平臺，把公司的”京劇+”文化宣傳推廣出去，讓更多的人認(rèn)識和了解全新的京劇面貌。“能夠獲得觀眾的認(rèn)可，打開國際市場的大門，就是我們此次參展的最大目標(biāo)”該公司創(chuàng)始人馬瑛瑛如是告訴記者。

三、 尋找代理商

在展會現(xiàn)場，也逐漸掀起一股招代理之風(fēng)。前不久，記者參加了一場展會，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場很多展商的展臺前都寫有“招代理”的字樣，有些展商還精心羅列出了各個地方的代理商。“展會上人多，影響力大，是招代理的最好機(jī)會”，一位做幼教用品的企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者。在展會上尋找代理也是展商通過展會獲得價值的一種體現(xiàn)。

常理來說，展商通過參加展會獲得的價值無非是以上幾種，當(dāng)然，也不排除部分展商在展會上有一些意料之外的收獲。比如，在展會期間招聘人才，一般參加展會的都是專業(yè)性觀眾，對行業(yè)非常的了解，展商借機(jī)招賢納士也是一個不錯的收獲，要知道選對一匹千里馬，日后必定獲益匪淺。

會展對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的推動

本刊記者 田傲云

會展對經(jīng)濟(jì)的拉動作用是非常明顯的，除了會帶來場租費(fèi)、搭建費(fèi)、廣告費(fèi)等直接收入，也會創(chuàng)造住宿、餐飲、通信、旅游、購物、貿(mào)易等相關(guān)收入。此外，會展業(yè)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成部分，對調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、拉動經(jīng)濟(jì)增長也有著立體、綜合、跨界性的帶動作用。

會展產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)會展看似只是詞序的顛倒，但兩者差別其實(shí)非常大。會展產(chǎn)業(yè)是會展活動的統(tǒng)稱，而產(chǎn)業(yè)會展是分散在各行各業(yè)的會展活動的總匯，各行各業(yè)都會有會展，通過展示新產(chǎn)品來引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，催生新興產(chǎn)業(yè)，助推產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，進(jìn)而為會展舉辦國家、地區(qū)、城市經(jīng)濟(jì)增長、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和發(fā)展環(huán)境改善作出貢獻(xiàn)。

南豐蜜桔節(jié)助力南豐產(chǎn)業(yè)發(fā)展

當(dāng)下，依托地方特色資源優(yōu)勢也成為國內(nèi)大多省份辦展首選，例如江西省就依托本省優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)舉辦出豐富多彩的特色品類產(chǎn)品展會。南豐是著名的蜜橘之鄉(xiāng)，南豐縣立足蜜橘特色，憑借南豐國際蜜桔節(jié)，進(jìn)一步提升了南豐蜜桔在國內(nèi)外的知名度和美譽(yù)度，并大力推進(jìn)南豐蜜桔產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，有效地帶動了深加工、包裝、運(yùn)輸、肥料等諸多相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使上下游企業(yè)基本完善，初加工率達(dá)90%以上。根據(jù)江西省物流園區(qū)發(fā)展規(guī)劃，在未來5年，南豐還將建設(shè)“南豐蜜桔物流產(chǎn)業(yè)集群”，打造全國知名的蜜桔物流中心，建設(shè)成種植、生產(chǎn)加工、物流配送、內(nèi)外貿(mào)一體化的物流產(chǎn)業(yè)集群，力爭到2020年，該產(chǎn)業(yè)集群主營收入將超過100億元。

此外，南豐還做好蜜橘與工業(yè)、旅游、文化等相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)。依托蜜橘產(chǎn)業(yè)，著力推進(jìn)園區(qū)建設(shè)，重點(diǎn)發(fā)展綠色食品、生物醫(yī)藥、機(jī)械制造、光伏電子、新型材料五大綠色產(chǎn)業(yè)，先后引進(jìn)了北京匯源集團(tuán)、福建超大集團(tuán)、國元天然乳品等一批品牌企業(yè)。目前，園區(qū)企業(yè)年主營業(yè)務(wù)收入已突破35億元。

南豐縣通過舉辦南豐蜜桔節(jié)，并歷經(jīng)二十多年的積淀與發(fā)展，有效地帶動了南豐工業(yè)、旅游、文化等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

洛陽培育芳香展  提升產(chǎn)業(yè)影響

提起洛陽，多數(shù)人的第一反應(yīng)大概就是牡丹了，畢竟洛陽是公認(rèn)的“中國牡丹花都”，牡丹被武則天貶至洛陽的傳說也一直被世人津津樂道。但為外人所不知的是，洛陽除了有牡丹外，近年來，洛陽圍繞著芳香產(chǎn)業(yè)也做了很多工作，但由于人才匱乏、缺失行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及國家標(biāo)準(zhǔn)等原因，造成中國芳香產(chǎn)業(yè)科技含量不高、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不明確、品牌意識淡薄等實(shí)際問題，在生產(chǎn)和消費(fèi)方面一直都處于弱勢狀態(tài)，發(fā)展空間有限。洛陽市政府為帶動中原地區(qū)芳香產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，通過舉辦中國國際芳香產(chǎn)業(yè)(洛陽)展覽會（以下簡稱“芳香展”）提升中國芳香產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平，促進(jìn)中國芳香產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級，還為洛陽牡丹、薰衣草、玫瑰等深加工產(chǎn)品提供了一個全面展示的平臺，帶動中原地區(qū)芳香產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。通過芳香展展會的專業(yè)化運(yùn)作，也提高了芳香產(chǎn)業(yè)的升級，加強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)融合，能夠更好發(fā)揮產(chǎn)業(yè)會展對產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級和產(chǎn)業(yè)優(yōu)化的杠桿作用。

借助展會對接平臺 跨產(chǎn)業(yè)牽手合作

提到漫博會，很多人會以“北有杭州，南有東莞”來評價，東莞從舉辦第一屆漫博會開始，就定位準(zhǔn)確，其舉辦是為了打造產(chǎn)業(yè)對接平臺，促進(jìn)東莞動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，推進(jìn)動漫產(chǎn)業(yè)上下游之間的對接，促進(jìn)動漫原創(chuàng)企業(yè)和衍生品制造企業(yè)之間的商業(yè)合作，推進(jìn)東莞的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級；同時，把東莞漫博會辦得熱鬧好看，讓公眾也參與進(jìn)來，感受到漫博會的氣氛與魅力。為了促成產(chǎn)業(yè)對接，漫博會也舉辦了很多專業(yè)論壇，這讓來參展的企業(yè)和專業(yè)觀眾也覺得有內(nèi)容，有盼頭。

像東莞本土的動漫原創(chuàng)企業(yè)拽貓，一年做得比一年好；像做家具的企業(yè)葫蘆堡，搭上了動漫的元素，現(xiàn)在產(chǎn)值每年都翻番，展會成長，企業(yè)也跟著一起成長。再比如，橋頭鎮(zhèn)的東莞半島時裝有限公司以橋頭的荷花仙子為品牌，從傳統(tǒng)的來料加工轉(zhuǎn)型做有動漫形象的產(chǎn)品，生意做得越來越好，在嘗到動漫元素與服裝結(jié)合后的甜頭后，該公司也有了請中國動漫業(yè)的“大俠”鐘路明給她企業(yè)當(dāng)顧問、出點(diǎn)子的想法。這讓漫博會組委會也很驚訝，表示沒想到一家服裝企業(yè)會這么青睞動漫。

如果說會展是一個平臺和載體，那么產(chǎn)業(yè)就是會展的內(nèi)容與本質(zhì)，通過舉辦會展優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)業(yè)的運(yùn)行效率，極大的推動了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對一個城市或地區(qū)的國民經(jīng)濟(jì)和社會進(jìn)步都將產(chǎn)生難以估量的影響和催化作用。